旅游资源有特色做大项目讲人和

日期:2019-02-27 20:01

  10月1日,华人狮王争霸赛在西樵山举行,参赛的“狮子”在水上飞跃高桩,精彩的演出博得现场观众阵阵掌声。通过大打文化品牌,西樵山名气大涨。/佛山日报记者周敏摄

  首届中国怪人搞怪挑战赛、集体婚礼、佤族原生态表演……中秋国庆黄金周,三水荷花世界迎来爆棚游客。

  截至昨日,黄金周来荷花世界的游客约7万人次,比去年同期增加15%。这个曾被誉为国内规模最大的荷花主题公园,度过低迷期,再次迎来热浪般的游客。

  12年时间,三水荷花世界的变化可谓翻天覆地:原来是政府补贴,如今断奶,引入职业经理人,自收自支;原来是单一的主题公园,现在试图转型为动静结合的大型互动乐园。荷花世界为何有如此大的转变?作为旅游开发商,又有哪些经验,值得借鉴?黄金周期间,记者也到荷花世界走了一遭。

  三水荷花世界兴办于2000年7月,占地面积1300亩。在当时三水市西南镇政府的主持下,这个旅游景点成为国内规模最大,品种资源最丰富的荷花生态主题公园。2003年,在“佛山新八景”评选中,荷花世界成为三水旅游景区的唯一代表。

  然而,与此光环不相称的是荷花世界的人气持续低迷。荷花世界依赖西南街道的财政补贴度日,景区的各项开支数额庞大,动辄过百万元。

  现任景区职业经理人叶民元分析认为,人气低迷的主要原因有三:一是旅游产品太单一,二是营销方式落后,三是受制于政府国企管理体制,荷花世界运作效率低下。

  静态景观太多、旅游产品不够丰富致使荷花世界不符合现代主题公园的发展模式。“荷花受季节性影响,而且,消费能力大的年轻游客喜欢互动类的节目,静态景观不能吸引他们。”叶民元说,运作效率低下也直接导致不能快速面对市场需求。“采购等事宜,经常要集中打报告。假如有演出,突然要求紧急采购,管理弊端就显现出来了。”

  6月,职业经理人叶民元带着他的团队来到了三水荷花世界。这是西南街道决定放权,并对荷花世界“断奶”的结果,对景区进行专业化操作,使之更符合市场规律。

  此前,叶民元在珠三角已颇有名气,曾在珠海御温泉、顺德长鹿农庄、东莞隐贤山庄等景区任职。经过考察,叶民元对荷花世界信心满满。“做大的景区,附近1.5小时车程内,需有一个千万级人口的城市。景区硬件设施很好,毗邻广州,又靠近在建的佛肇城轨三水站,区位优势明显。”

  叶民元认为,要打造专业化的旅游产品,需有做百年老店的思维,在宏观上给景区设定战略目标,“心急吃不了热豆腐,每一步走得要扎实”。比如,他给荷花世界设定了五年规划:今年练好内功,在营销、定位、产品内容上下功夫;明年是缓冲期,逐步达到收支平衡;后面几年的目标是盈利逐渐提升。

  有了新的战略目标,叶民元开始进入实操层面,在管理、营销等方面引入专业化手段。考虑到原有的国企体制束缚较多,他决定在制度上动手术,比如建立细化的员工激励制度,评选优秀员工和优秀管理者,并加强培训。针对景区旅游产品单一、互动性缺乏的问题,叶民元的团队对症下药:研发冬季能盛开的荷花,新建包括大摆锤、童年飞鼠、动物表演等20多个机动游乐项目,计划在明年开放夜场……

  一系列变化,带来的是市场的拓展。作为定位短途休闲游的景区,对车程在2小时左右的城市游客,并不具备吸引力,但经过开拓,荷花世界在深圳地区的客源稳步增长,“6~8月份,近2万人来此游玩”。截至9月底,景区门票收入为去年同期的2倍多。

  依托景区的区位优势, 叶民元还计划将其打造成三水新城的“中央绿岛”,成为三水的“海心沙”,走综合性生态旅游景区之路。

  在今年上半年刚刚过去的高明皂幕山旅游风景区总规划评审会上,肖星曾提出:三流的资源,同样能开发出一流的景区。近日,在接受佛山日报记者采访时,他重申了这一观点。正如三亚亚龙湾景区,尽管原生态资源并不十分丰富,但景区开发者将其打造为休闲生态之地,有山有水有特色,有高端的游客体验,且宣传推广到位,成为闻名遐迩的国际度假胜地。肖星认为这十分值得佛山借鉴。

  他表示,佛山的旅游资源并非十分突出,但如长鹿农庄、祖庙、西樵山、高明阮埇村等,均各有特色,具备一定的价值。因此,如何发展要看如何挖掘和打造。就佛山而言,去除人们对佛山已形成的“工业城市”的成见,转而形成旅游城市的印象,是首先要做的。

  具体而言,肖星认为,佛山旅游景区的发展,一方面要打造龙头景区、开发王牌形成强大的吸引力;另一方面要走生态休闲、运动休闲之路,突出不同景区的特色,打造有创意的旅游项目,突出景区的参与性、娱乐性、生态性和舒适性。第三方面,也要注意挖掘文化内涵,整合资源,将佛山原有的历史文化系统地展示给外地游客。

  肖星提醒,佛山要注意与广州形成错位发展,打造不同的旅游产品,形成自我特色。如佛山陶瓷产业发达,完全可以以此为由头打造旅游产品。

  佛山地处珠三角的中心,肖星指出,如此的区域范围,更适合发展都市旅游、文化休闲游及生态休闲度假游。

  珠三角一带有广州、深圳两个公认的现代大都市,发展都市旅游毋庸置疑。同时,珠三角文化多元,应提倡文化与旅游的相互融合。而最重要的,珠三角一带人口密集,城市的快速发展让人们压力巨大,发展生态休闲旅游、特别是高端休闲游有巨大的市场,而这正是佛山发展旅游最大的优势。

  高明的皂幕山、三水的荷花世界等,事实上均具备了发展休闲生态旅游的天然条件。

  “适合市场需求的旅游产品才有生命力,但政府的宣传和推动是必须要做的。”肖星建议,政府应该与时俱进,全方位、大手笔、高起点地打造佛山的旅游形象,加大宣传推广;并注重开发王牌景区。各旅游景点也应注重内在发展,经常不断创新,提升服务质量,才能真正引来八方客。

  如果问长鹿农庄总经理邹颂炫,长鹿农庄属于一个什么类型的旅游景点,他的回答会让你颇为意外:“现在的长鹿农庄不是一个旅游产品,而是一个旅游试验品。”

  作为景区的总经理,邹颂炫用了15年时间到全世界各地研究旅游,并得出世界旅游总体上有四个短板的结论,具体为餐饮、娱乐、购物和保健养生。为此,邹颂炫希望把未来的长鹿打造为“让人类喜欢、开心、快乐、健康的生活综合体”,而不只是主题公园、酒店、旅游、购物、餐饮、娱乐等等功能。

  而对于研发的模式和方向,邹颂炫表示他们的研发“每秒都在想怎样让来到的客人惊喜”,在细节上思考如何满足客人需求。在内部经营方面也提倡换位思考,如把员工的利益放在第一位,让员工当“老板”等。

  邹颂炫说,希望在2013年5月1日让顺德长鹿农庄脱离试验品,正式成为一个旅游产品。届时,长鹿将会引进更多大型的、好玩刺激的项目,吸引游客。“可以让人们花最少的资源(时间、金钱)得到最多幸福、快乐、健康和惊喜。”(佛山日报记者莫璇)

  纵观佛山各区旅游景点,其实不难发现,不少景区都和三水荷花世界一样不尴不尬:有一定的资源、一定的优势、一定的特色,客源却总是维持在“平均”水平上,下不去也上不来。

  大打文化品牌的如西樵山。“文翰樵山”岭南文化高地概念的推出,将景区的定位推到了制高点。作为南海西翼板块文化旅游产业的龙头,西樵山立志打造南海国家旅游产业集聚区,与佛山这座文化古镇相得益彰。西樵一方面大力引入广东中旅南海旅游产业园、听音湖片区等精品文化旅游项目,在西樵山上下开发南海会馆、西樵梦工厂、三湖书院、南海博物馆、“渔耕粤韵”文化旅游区等文化旅游项目。另一方面,着力开展“黄飞鸿”龙狮争霸赛、大仙诞、观音诞等一系列岭南文化特色节庆活动,吸引数十万游客和市民参与。

  做好营销手段的则如顺德长鹿农庄。这或许更得益于它有一个具备“世界眼光”的总经理邹颂炫。一直以来,长鹿农庄在佛山的农业旅游景点中人气最旺,更曾被评为“旅游人气广东前三甲”。丰富多彩的娱乐项目,以及拍电影、搞活动等吸引眼球的营销方式,让长鹿农庄一直备受青睐。“生活综合体”是邹颂炫给出的想法和方向,他更想把长鹿打造为“会是让人类喜欢、开心、快乐、健康的生活综合体”,而不仅仅是旅游景点或主题公园。

  而高明区,这个偏居佛山一隅的区域,从去年以来就一直持续打造“区域旅游形象”,试图构建大旅游大文化的“山林水都”生态旅游产业。为此,在其城市升级八个重点项目中,便有一个是皂幕山旅游风景区的打造;《我在高明等着你》城市品牌形象歌曲的层层推介,也试图从旅游文化的方向,引来千万游客,引来商家投资入驻。

  从景区打造的角度来看,这三条路确实有不小的吸引力。文化品牌既让游客对旅游目的地有好奇和期待,又能丰富景点的文化历史积淀;前卫的想法则更适合那些出门寻找玩乐、寻找新奇的旅客;区域旅游形象的推介,则更能让人形成总体的概念——来到高明,可以休闲娱乐、修养身心。

  然而,产业也好产品也罢,一个旅游项目的打造,讲究的还是那句老话:天时、地利、人和。客观而言,佛山的旅游景区有一定的资源,但没有“天赋异秉”。因此,要打造好一个旅游景点,需要的是开发商的想法和干劲;打造一个区域旅游品牌,则需要区域内的旅游景点与外部资源强强联合;如果上升到一个城市的旅游形象,政府的作用则不可或缺。

  作为职业经理人的叶民元对市场的判断最中肯:单打独斗显然不是战略,要“优势互补,捏成拳头出击”。目前,荷花世界已经和三水芦苞温泉、九道谷漂流等景点形成一定线路,共同吸引游客。叶民元团队还与2000多个旅行社在洽谈合作,着力开发珠三角旅游市场。

  好的方向,总是落到实处时才最靠谱。以上种种尝试,更要建立在对旅游市场研判的准确度以及政府和企业合作的精准度上。政府和企业更是一对最佳黄金搭档,缺一不可。任何一点差池,都有可能造成最后竹篮打水一场空。

      澳门葡京,葡京娱乐,葡京平台


mr007产业基金控股企业

联系我们

澳门葡京旅游投资开发集团有限公司电话:010-64715600

北京市朝阳区融科望京中心A座12层

官方微信公众号

友情链接

中信产业基金 美丽田园 中佳信

Copyright © 2016澳门葡京旅游投资开发集团有限公司. All rights reserved. 粤ICP备16045084号-1

澳门葡京,葡京娱乐,葡京平台

网站地图